化妝品批發(fā)

淘寶是商業(yè)圈，微信是社交圈。這是2者的根本區(qū)別。如果用商業(yè)圈的手段去做社交圈的事情，必然會(huì)遭唾棄。（想象下你朋友聚會(huì)的時(shí)候，其中有個(gè)人拼命叫賣某個(gè)產(chǎn)品，你會(huì)如何反應(yīng)呢？肯定是不愉快的）充分了解商業(yè)圈和社交圈的區(qū)別，才能真正做好微信銷售。我們具體分析下2者的區(qū)別：

1，客源不同

淘寶的客源：淘寶客戶來自淘寶免費(fèi)和收費(fèi)流量，所以，做淘寶，主要就是做好店鋪裝修、價(jià)格規(guī)格和標(biāo)題優(yōu)化、寶貝詳細(xì)說明優(yōu)化。然后通過直通車或者其他手段，提高收費(fèi)或者免費(fèi)流量。最后通過轉(zhuǎn)化手段來提高流量轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到促成訂單的目的。所以淘寶銷售，實(shí)質(zhì)就是優(yōu)化寶貝-提高流量-提高轉(zhuǎn)化 這樣三步。

微信的客源：微信的客源主要有2類，第一類是自己的朋友圈，有幾個(gè)朋友，等于就有幾個(gè)潛在客戶。第二類是自己本身的客戶圈。比方說，一個(gè)實(shí)體服裝店的老板，如果經(jīng)營(yíng)多年且生意不錯(cuò)的話，那么他就累積了很多買他服裝的客戶，如果這些客戶都加進(jìn)微信了，這些客戶就自然成為了自己的微信客戶圈。因此，說到底，微信生意的特點(diǎn)是做朋友圈的生意。朋友多就好做，朋友少就不好做。

2，產(chǎn)品發(fā)布方式不同

淘寶的信息發(fā)布：淘寶店鋪發(fā)布產(chǎn)品后，一般用直通車引入流量，有了流量后只要轉(zhuǎn)化手段足夠，銷量就會(huì)好。所以淘寶和客戶溝通的方式屬于被動(dòng)式的。發(fā)布產(chǎn)品、發(fā)布廣告等以后，等客戶上門就行。

微信的產(chǎn)品發(fā)布：目前微信產(chǎn)品發(fā)布只有2種方式，一種是在微信的 發(fā)現(xiàn) 欄目里群發(fā)信息。所有微信朋友都可以看到。另外一種是直接微信 私聊 模式，發(fā)產(chǎn)品和介紹給朋友。（據(jù)說微信公司已經(jīng)在計(jì)劃開放所有微信用戶直接開店，但是目前普通用戶還無法開店。）在微信小店還不能開的情況下，到底如何將產(chǎn)品呈現(xiàn)給自己的微信朋友呢？是采用發(fā)現(xiàn)欄目里的群發(fā)模式？還是微信私聊模式呢？我們認(rèn)為，在發(fā)現(xiàn)欄目里群發(fā)信息是可以的，但是不能發(fā)多，想象下如果朋友打開發(fā)現(xiàn)欄目，全被你的廣告充滿了，結(jié)果會(huì)如何呢？顯然，最后你會(huì)被屏蔽。個(gè)人覺得，每周發(fā)一次信息最多了，千萬別每天發(fā)甚至一天幾次不斷發(fā)，這樣，必然被屏蔽。真正要做好微信銷售，還是要用私聊模式，和朋友們一個(gè)個(gè)聊過去，也好過群發(fā)廣告。

3，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同

淘寶的優(yōu)勢(shì)：淘寶的優(yōu)勢(shì)，大家做淘寶多年，顯然很清晰了。這里不再多說

微信的優(yōu)勢(shì)：微信的根本優(yōu)勢(shì)，還是基于社交圈，社交圈往往可以和信任兩個(gè)字劃等號(hào)，而一切生意的基礎(chǔ)就是信任。因此，微信的優(yōu)勢(shì)就在于信任。舉個(gè)真實(shí)的例子：    

張先生和張夫人是上海的一對(duì)夫婦，張先生為某基金公司的上海區(qū)總裁，張夫人為高級(jí)白領(lǐng)。由于熱衷社交，張夫人的微信圈里有上千好友。張夫人本身愛好廣泛，其中有一個(gè)愛好就是喜歡收藏名牌首飾、手表、包包等。偶然的機(jī)會(huì)，張夫人的香港朋友給她帶了一套首飾，由于代購(gòu)免稅等優(yōu)勢(shì)，這套首飾比正常專賣店便宜了一半不止。當(dāng)張夫人的微信圈朋友知道這個(gè)事情后，有人提出也要購(gòu)買。張夫人無奈，忍痛割愛，轉(zhuǎn)讓了這套首飾。然后，當(dāng)她朋友在微信圈共享這個(gè)事情后，更多的人提出要這套首飾。當(dāng)有幾十個(gè)人都問張夫人要這套首飾的時(shí)候，她就知道，必須把這當(dāng)成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)了。最后，這套首飾，張夫人在一個(gè)季度里賣出去了上千套。由于大量提貨，供貨價(jià)格比預(yù)想的便宜很多。她賺到的錢，足夠她買一輛新車。

類似的例子，還有在朋友圈賣翡翠的，在朋友圈賣面膜的，事實(shí)告訴我們，微信是一座金礦。關(guān)鍵在于你如何用好他。

說了那么多，微信銷售到底怎么做呢？成功的微信銷售離不開以下步驟：

第一，更多的微信朋友。朋友圈人多總比人少好，沒有人，就沒有生意。當(dāng)然，朋友圈還有品質(zhì)之分。一個(gè)都是總裁的朋友圈，你可以賣房子車子翡翠，一個(gè)交易動(dòng)輒上十萬百萬。但是如果朋友圈里都是20來歲的待業(yè)青年，那你最多能賣點(diǎn)50元的小飾品。當(dāng)然，朋友圈多寡也好，品質(zhì)也好，重在積累。總體來說，微信降低了交友門檻，讓總裁老板也能進(jìn)入普通職員的朋友圈。

第二，有特點(diǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品，必須是十分有特點(diǎn)的，百分之百值得你朋友花錢購(gòu)買的。因?yàn)槲⑿攀巧缃蝗Γ?，你不可能反?fù)去推一個(gè)沒有特點(diǎn)的產(chǎn)品。你應(yīng)該推的是這樣的產(chǎn)品：你一發(fā)圖，你的朋友馬上發(fā)出如下信息：哪里買的？！%￥   多少錢啊？！@￥#   我也要一件！@@……！%

第三，優(yōu)質(zhì)生活方式、生活理念的分享。理解這點(diǎn)，尤為重要，微信是社交圈，所以發(fā)廣告的模式，往往會(huì)遭到厭惡。但是如果你是在分享優(yōu)質(zhì)生活方式、生活理念、或者特別的品牌折扣信息則很容易為大家所接收。當(dāng)大家接收你的分享的時(shí)候，你潛藏在這些分享中的產(chǎn)品信息自然就會(huì)被大家所接收。到最后，不需要你開口推銷，人家自然會(huì)問你購(gòu)買。

第四，私聊好過群發(fā)。當(dāng)你有一個(gè)特殊產(chǎn)品在代理的時(shí)候，你認(rèn)為有十足理由購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你除了群發(fā)1次告訴大家后，更重要的是私聊溝通，在聊天中潛移默化地將你要推介的信息告訴你的朋友。把你認(rèn)為百分之百值得購(gòu)買的信息，分享給你的朋友，讓他理解你為什么如此熱愛這個(gè)產(chǎn)品。這是成功分享的關(guān)鍵。所以微信銷售不是銷售，而是分享。分享你的感受、你的理念、你的喜悅、你的美好。。。這樣的分享，往往通過比較親密的私聊才能夠辦到。而當(dāng)你的朋友接受你的分享，也開始嘗試你的產(chǎn)品后，他又往往會(huì)幫你分享，最后他可能會(huì)給你帶來一群的消費(fèi)者。

綜上所述，我們可以知道：

微信銷售和淘寶銷售是完全不同的銷售模式。如果我們按淘寶的模式去做微信，上很多產(chǎn)品，發(fā)很多廣告，最終不是被朋友屏蔽就是被微信公司屏蔽，你將無法獲得任何收獲。如果您地處偏僻農(nóng)村，社交活動(dòng)貧乏，朋友圈里的人收入都不高，那建議你安心做好淘寶銷售。畢竟淘寶的產(chǎn)品發(fā)布后，只要做好引流，你就自然有客戶上門了。

微信銷售到底適合誰做呢？身處大城市、朋友多、有實(shí)體店鋪、社交豐富、生活時(shí)尚潮流的人，往往能輕易獲得微信銷售的成功。這是由他們的朋友數(shù)量、質(zhì)量、以及生活方式等所決定的。

微信銷售適合做哪些產(chǎn)品呢？最合適微信開展業(yè)務(wù)的就是面膜產(chǎn)品。因?yàn)槲⑿攀巧缃蝗Γ角靶l(wèi)和時(shí)尚的東西，越能引起共鳴和點(diǎn)贊。

總體來說，微信銷售的局限性比淘寶要高，所以，對(duì)于已經(jīng)在淘寶上有一定經(jīng)驗(yàn)，且沒有太多朋友圈的代理，建議安心做好淘寶代銷。對(duì)于新加入微夸網(wǎng)，本身在大城市，朋友比較多，朋友圈具有一定消費(fèi)能力的，建議可以嘗試微信代銷。